文/金错刀频道

“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。”

昨晚8点钟，预热了一个星期的罗永浩直播，准点开播了。

长达三个小时的直播，累计4800万人围观，1.1亿销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

罗永浩证明了，哪怕离开了锤子科技，他依然不缺流量。

当年发布会场场爆棚、一票难求的盛况，到了今天风头依旧强健。

在这场直播的末尾，罗永浩还现场刮掉了胡子，贡献了彩蛋。

很多人都在猜测，作为直播电商界未来的“带货一哥”，老罗首秀都在卖些什么？

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“初代网红”罗永浩，首秀如何？

4月1日的直播开始前，罗永浩的抖音账号就涌进了477万的粉丝。

晚上8点，那个熟悉的胖乎乎的身影准时走进了抖音直播间的画面：

“怎么到现在一个飞机都没有，刚才有人送火箭吗？”

在正式直播带货前，老罗和老搭档朱萧木先向粉丝介绍了自己的“带货准则”：就是交个朋友，基本不赚你们什么钱！

听说自从决定当带货主播，老罗和他的团队就在积极选品，而且早期只跟知名品牌合作，尽量保证不出现有问题的产品，万一出问题，也会优先确保消费者权益。

作为“中国第一代网红”，老罗人气的确很高。随便扫一眼朋友圈，很多人都在围观老罗直播。

仅15分钟，罗永浩的抖音直播大厅就蹿至平台小时榜第一名，800w音浪，超过第二名一倍。

熟悉老罗的朋友都会发现，新晋网红直播博主罗永浩和李佳琦的“买它”喊法不同，虽然罗永浩在开场时就强调这场直播并非相声专场，但在直播中仍旧延续了过去段子手的风格，梗多、看点高。

和邀请明星一起直播做热度的网红主播也不同，现身直播间与罗永浩一起直播的都是一些企业大佬，包括小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川等。

第一个带货商品为9.9元包邮10支小米巨能写中性笔，几乎上架瞬间秒空。

除此之外，亮相直播间的商品还有：手机、充气宝、投影仪…一共推了22个品牌。

据了解，罗永浩直播卖货的候选品牌竞争非常激烈，入选比例在100:1 ！

但其中有个产品和罗永浩所擅长和熟悉的科技感、设计感、智能化产品，形成了鲜明的反差萌，那就是安慕希酸奶。

而且直播中选择的是安慕希的一款新产品——“咖啡酸奶”。

按理说，老罗卖科技感的货会更有优势，但没有想到的是，安慕希销售转化效果反倒更令人惊喜：1秒售出28000提，一共65000 提全部售罄！

更有眼尖的人发现，在老罗的直播间里，安慕希酸奶一直在直播画面中，甚至比老罗自己在画面的时间还要长。

这让安慕希在收割了一大波“直男群体”消费者的同时，获得了比其他产品更大的曝光度，在一众科技感的产品中显得格外抢眼。

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万物皆可“带货”的时代

据传罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位（上架费）。

有业内人士表示，这个价位相当于顶流带货一哥李佳琦日常坑位费用的三倍左右，也有业内人士称，头部主播一般根据带货品类不同有不同的定价，但价格基本在20-60w之间。

但总而言之，罗永浩很“贵”。

为什么安慕希、小米等这些大品牌要找罗永浩直播带货？

回头看罗永浩直播首秀，在刀哥看来：这不是一个孤立的事件，罗永浩的入局只是当前直播电商火热的一个缩影，这意味着短视频平台生态及模式的下半场开始了，用户习惯已经被改变。

首先，疫情加速电商发展，网红直播成最大机会。

疫情期间，线下活动受阻，线上娱乐成了大家的日常，抖音、快手等视频平台直播用户周人均单日使用时长突破120分钟。

这让直播成为拯救线下经济的救命稻草。一时间，“万物皆可播，人人皆主播。”从云买车、云餐厅、云健身，到薇娅直播卖房卖火箭，只有你想不到，没有不能带的货。

据淘榜单发布的2月报告显示，直播已经成为2020年最大的增长机会。围绕着短视频做广度，直播打信任度，循环往复形成品牌资产和流量的模型已经跑通。

直播带货俨然成了品牌营销的一大趋势，不仅能扩大品牌曝光度，助力品牌触达更多用户，而且对提升用户粘性作用巨大。

其次，品牌要做在年轻人中有话语权的直播。

从数据上看，抖音在今年1月的日活跃用户已经超过了4亿，是国内最大的短视频直播平台。且与淘宝直播、快手相比，抖音还没有诞生标杆式的带货人物，这意味着，品牌选择抖音直播带货潜力巨大。

另外，自2019年下半年以来，直播带货行业的“头部化”趋势日益明显：用户越来越相信头部网红，头部网红掌握的资源越来越多，品牌越来越愿意跟他们合作。

而自带流量的罗永浩，对品牌来说就是一个曝光度分发机器。

他的话题度、段子属性、粉丝量等方面都具备一个头部主播的特质，在粉丝中拥有很大影响力和话语权，有助于品牌植入到更多用户的心智，提升复购率。

按照直播卖货领域的法则，有他已经成功了一大半。

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从7亿到200亿，

安慕希是怎么做到的？

这次直播产品中，和老罗形象跨界最大的产品要数安慕希了。

让我们把时间拉回到2014年，安慕希上市一年卖到了7亿，到了2019年，销售额成功迈过了200亿的门槛。

仅6年时间，安慕希就一跃成为中国乳业第一个破200亿的子品牌。

在大单品普遍增速放缓的环境下，安慕希是如何保持高增长的？靠一个杀手锏——品牌年轻化。

1、创新产品，打造年轻人的社交货币

随着消费升级，90后和Z世代逐渐成为消费主力，这些年轻人对食品提出了更高的要求，普通的酸奶已经满足不了他们的需求，酸奶高端化是必然趋势。

安慕希早在几年前就抓住了这个风口，走上了产品高端化的转型路线：

2017年，推出高端颗粒系列黄桃燕麦酸奶和高端畅饮系列原味酸奶，利乐冠包装、罗马柱瓶装饮用过程更加便捷，与当时主流的酸奶包装形成差异化；

2018年，推出了颗粒系列“草莓+燕麦”味、高端畅饮系列“芒果+百香果”味；

2019年，安慕希联手奥利奥推出“夏日心冻美味小蓝盒”套装，创新的冰爽美食吃法；

2020年初，安慕希还联手瑞幸推出了咖啡酸奶。

这些创新产品都有一个共同特点：自带社交货币属性，能激发年轻消费者的讨论和主动分享。

2、创意营销，和年轻人玩到一起去

如今的年轻用户早就不喜欢老套的阻断式营销，年轻人正在与品牌建立新型关系：认可与共创。

所以品牌不光要做年轻人的产品，还要能和年轻人玩到一起去。

在线上，与老罗的联手不是安慕希第一次尝试直播这一形式。

2020年年初，安慕希携新口味青桔葡萄柚青稞作客薇娅直播间，首次尝试直播带货。

最近打开微博，你可能会看到安慕希一起玩转潮人新暗语的动画，全新的包装以及带有盲盒性质的产品，让年轻人一看到就想要去收藏。

安慕希还在抖音发起过#嗨翻生日趴#挑战赛，播放量高达30.7亿次！

除了在各个平台刷屏式传播之外，在线下，安慕希还举办了各种明星见面会、路演，实现了线上线下传播互动的整合联动，遍地开花式的多渠道齐发，激发更多年轻消费者参与进来。

通过不断地尝试新形式，不断地靠近消费者，安慕希完成了从走近年轻人到走进年轻人的蜕变。

这一切都得益于安慕希对年轻用户心理的深度洞察，才使得安慕希在各种同质化的营销中脱颖而出。

结语：

无论是消费观念还是购买能力，显然当下的年轻人是绝对的主力人群，

未来这个世界，得年轻人得天下。

其实纵观这几年食品饮料行业的“百亿明星”，大多颓势明显，究其原因不是产品老化，就是营销老套。

面对当下快消行业朝着品牌升级、高端化、多元化的发展趋势，敢试敢玩的安慕希势必会继续在行业中占领领军地位。