文/金错刀频道 蔡文姬

这几天，广大男同胞最不想看到的朋友圈，大概就是自家老婆、女友转发的终极种草神器“戴森卷发棒”了。

没错，毫无防备，戴森又出来圈钱了——

看了戴森官网的视频，感觉这款号称“卷发器找头发”的黑科技还真不一般。

一共7个头，稍微低配一点的版本也有五个头，拉直、卷翘，随意切换！

不要说让姑娘们惊叫连连，刀哥看了会儿也忍不住心动了。

盘算着买一套送给于谦老师。

有了它，于谦老师再也不用卷顶着一头卷卷跟包租婆一样——

戴森可以不费吹灰之力为他卷出完美的花花。

等下，这个黑科技卷发器真的有这么神吗？刀哥按住钱包又去翻了翻博主们的种草笔记。

结果，有一个博主出来录了个亲测视频，神反转了剧情——简直就是货不对板啊!

除了这个博主现身说法之后，一部分已经在国外买到的网友也开始抱怨：

“直发不直，卷发不持久，几个小时卷就开了...”

“普通卷发器十分钟，用它，2小时...”

“发量多的人根本用不了，头发太多，一直往下掉...”

用一句话总结一下，就是：一看就会，动手就废。。。

敢情这个折合人民币小4000块的戴森卷发棒棒完全是在骗我们交智商税啊。

真的是这样吗?

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“买不起戴森卷发棒的男生,

不配拥有爱情”

别小看了这只棒棒，短短4天时间，检验出了太多人间真爱，检验出了太多90后秃头，更检验出了太多隐形贫困人口。

有的小姐姐狂撒狗粮：

单身狗们一边羡慕一边自嘲：

我缺的是那4000块钱吗？我缺的是那一头绵密漆黑的头发……

接着朋友给他回复：

虽然你卷发棒跟你无缘，但你可以用戴森的吸尘器啊！

段子手们也自嗨起来了：

戴森什么时候出一款生发棒或许能够打动我。

就在大家讨论“给老婆买戴森吹风机的老公哪里找，国家给分配吗”的时候，一哥们在朋友圈发了一条朋友圈。

总结一下，就是因为他没给老婆买戴森卷发棒，被拉黑了……

一个小小的卷发棒，就引发了一场全民互动。这种自发性的病毒式营销，就连戴森的营销团队都始料未及。

实际上，在冲动消费下买回家的产品，一旦没有做到超预期的体验，用户往往就会更加失望。

现在在来看戴森的宣传片段，就会发现一个问题，戴森请的模特头发都特别薄，充分的发挥出了这款卷发棒的优质特性。

而用户真正拿到手体验的时候，却跟宣传片截然相反。这就好比你吹头发和Tony老师吹的头一定是不一样的。

其实这么做宣传的不仅仅是戴森这一家，被称为“神奇贵妇面霜”的海蓝之谜，前段时间被一个美妆博主告了，理由是：Lamer收了中国消费者的智商税。

在Lamer所有国家的官网，都没有写“让容颜恢复以往”的保证语，只有中国官网写了。

明明只有保湿滋润的功效，却硬要加上祛疤修复的作用。

不管是戴森的卷发棒还是海蓝之谜的面霜，确实比普通的要好一些，但是否做到了像他们宣传的那么好，还是有待商榷的。不过，这些小玩意儿，的确可以满足小部分人的消费心理。

说到底，这究竟是为什么呢？

2

苹果、特斯拉以及3500块的戴森，

中产身份的象征

因为戴森做到了地狱级的单点突破——“贵”！

网上有一个段子，这样说：

朋友来家里做客，我先将他引到客厅，用戴森的手持吸尘器去去沙发上的狗毛，然后带朋友梳洗室看看我的戴森吹风机和卷发棒，一排排摆在那真是非常有科技感。接着一定要带他去地下车库，用我的iPhone XS MAX 给他和我的爱车特斯拉来张合影。

这个段子，听起来好气哦，但确实将三大中产必备装X利器结合的十分完美！

戴森从来就不是给穷人准备的，这就是它的定位。

2012年，戴森进入中国的时候，中国里商场还卖着百八十块的吹风机，就连飞利浦最贵的负离子吹风机也不过300多块。

而戴森吹风机走的贵妇路线，一出手就是3000块！

与众多国产品牌“质量优质、价格厚道”的产品定位反着来，消费者竟然也买单！

对于收入按年薪计算的中高产阶层，6000元的扫地机器人、5000元的吸尘器、4000元的电风扇、3000元的吹风机、3500元的卷发棒……并不算贵。

每一款产品都价格不菲，也几乎奠定了戴森在同行中带头大哥的地位。

到了2015年，中国就成为了戴森公司增长最快的主要市场。

相关数据显示，2010-2016年，戴森营业收入从12亿美元猛增至33亿美元，净利润也从3亿美元增长至8亿美元，净利率则始终保持在25%以上。

戴森线下体验门店

3

优质的产品力+品牌洗脑

其实，戴森敢卖出这么高的价钱，本身也是很有底气的。

这个公司，从成立之初起，就是一家顶尖的极客公司。

戴森的黑科技建立在对研发的大量投入之上。2015年，戴森的税息折旧及摊销前利润率仅为26%，这是因为公司每年在研发上的支出占收入比例高达12%。公司现有超过7,000名员工，其中三分之一是科研人员。

比如此次推出的卷发棒Airwrap，就是由230名工程师用时6年研发出来的。

再比如，2016年推出的被称为“重新定义的吹风机”的Supersonic，也是由103名工程师耗时4年创造的。

而正是因为对每件产品都相当的用心，戴森家的产品，几乎在性能上大大超越市场上的同类产品。

随之其每件产品的定价也会高出同类产品好几倍。

上个月，戴森推出了Lightcycle灯具。

这款动起来酷似塔吊的护眼灯，戴森说它有长达60年的寿命！

不仅寿命长，它还聪明。Lightcycle可以和室内其他灯具打配合降低或者提升亮度。甚至，它还能通过调节灯头高低距离来变化灯光亮暗情况。

Lightcycle还有运动探测模式，可以通过内置红外感应器来探测灯具周围人类或者动物的移动情况，并自动开关灯。

若在2分钟内未感应到任何人体活动，灯光便会减弱亮度至彻底关闭，以节约用电。

自然，Lightcycle售价也让人望尘莫及。

不可否认，戴森出品的每一款产品都能领跑市场，在吹风机风靡中国后，市场上有不少在外观上学戴森的产品的同行，但也仅仅是学了个皮毛。

在这个提出概念、讲讲PPT就能疯狂敛财的时代，这种将产品打磨好直接呈现在用户眼前的公司显得尤为难能可贵。

黑科技和建立在此之上的优秀工业设计，就是戴森最大的护城河，放眼全球家电企业，找不出第二家。

当戴森被问及身价达到50亿英镑时的感受，这个有点像乔布斯和库克混合版的70岁老头，一点都不简单。他说：

“我只是40年来都坚持着低头关注我制造的产品。”