文/金错刀频道

只是玩玩具，也能玩成千万富翁吗？

能！

前两天《福布斯》公布了YouTube 2018年度收入top10的网红！

排名第一的是一个年仅7岁男孩瑞安！收入2200万美金（折合人民币1.5亿）！

本来刀哥以为第一名会是哪位超级大网红，或者是订阅量称霸油管的Pewdiepie…没想到是个7岁的小盆友？？

于是回头看了眼还在打王者农药的弟弟，反手就是一巴掌。

别人家的小孩都这么厉害的？

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七岁男孩靠玩玩具，年入1.5亿！

瑞安其实是一个拆箱测评博主，测评内容当然就是玩具。

但瑞安能火完全是一个偶然。他打小就是一个“玩具疯狂爱好者”，所以很喜欢看各种玩具开箱视频，有一天他问妈妈：

妈妈，为什么我不能出现在视频里呢？我也想拍玩玩具的视频。＂

为了给儿子留一个生活的纪念，2015年3月，有了瑞安的第一条视频。

视频内容很简单日常，就是妈妈带着他去超市，他选择了乐高小火车积木买回家，然后开始拼装玩耍。

那个时候他还只有3岁，在这之后，瑞安推出了更多的玩具测评视频，但都没有什么火花。

直到四个月后，他发布了一个＂一次测评100+玩具车＂的视频，观众量暴涨！获得了近8亿播放量！

粉丝也越来越多，如今Ryan ToysReview频道订阅数已经将近2000万！

今年六月，他的频道被评为youtube美国收看次数最多的，没有之一。

Ryan ToysReview频道点击最高的视频已经突破10亿次！

很多孩子都喜欢他，每天准时收看几个小时。对于小朋友们来说，瑞安就是他们的好朋友，而不是网络上的陌生人。

只要是瑞安测评过的玩具马上会成为玩具界的热宠，全世界各地几百万的小孩都是看瑞安在玩什么决定自己的下一个要买的玩具。

现在，瑞安是世界上收入最高的油管红人之一！凭借其惊人的网络影响力，怀恩和儿童传媒公司pocket.watch合作，推出"怀恩世界"（Ryan's World）系列玩具，并由沃尔玛独家首发。

这也是首次有亲子领域的网红推出自己的玩具品牌。

看到这可能很多人很奇怪，油管上的红人一茬又一茬，为什么这个每天小男孩就靠着拆玩具、玩玩具，就能赚这么多钱？他难道是吃可爱多长大的？

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是哪股神奇的力量，让瑞安这么火？

美国全国广播公司（NBC）采访瑞安时曾问，为什么孩子们喜欢看他的视频。瑞安回答说：

“因为我有趣又滑稽。”

仅仅有趣滑稽？我不信。

为了探究是一股什么神奇的力量让瑞安火了？于是我去YouTube上观摩了一番。

本以为是一个天才小毛孩做出了多么专业的测评，结果视频离呈现的完全就是我国的大风车之类的内容。

1.真实自然

瑞安的视频最大的特点就是轻快有趣。

不管什么时候瑞安在镜头前都很轻松活泼，比如下面这个测评恐龙玩具的视频：在拆箱前瑞安就激动的趴玩具箱上和大家开心的打着招呼：

“大家好呀~看看我今天拿到了什么玩具？”

“你们一定猜不到玩具箱子里是什么吧？”

Ryan的眼神里满满都是期待~

“看箱子上面写着：侏罗纪时代，难道会是一只恐龙？？”

“接下来就让我们打开来看看吧！”

“哇噻！！真的是一条恐龙！大恐龙！！”

“这个恐龙还有遥控器，是可以遥控的！”

完了还要组织家里的新老恐龙们睡个觉。

这场景是不是似曾相识，小时候你有没有哄过你的娃娃睡觉？给他盖被子？

时不时还会做一些互动游戏，例如“不吵醒爸爸挑战赛”，能让孩子们参与进来。（没错，这个我也看了，为了努力学习别人是如何暴富的）

比起其他的测评视频，瑞安的测评就简单多了，没有什么专业术语，只有各种感叹词加哈哈哈。

但这才是一个孩子真正玩到喜欢玩具时的样子。

对于观看Ryan视频的小朋友来说，可爱的Ryan具有亲和力，是隔着屏幕的小伙伴，许多孩子每天观看他的视频几小时。

FluffyJet的一位发言人说：

“玩具开箱视频很棒，因为孩子们可以像自己打开玩具礼盒一样体验这种快乐的过程。”

这样的视频仿佛藏着一个迷，而孩子们特别喜欢感受看到秘密被揭开的惊喜。

2.为家长解决挑选难题

视频的潜在观众，不仅仅是孩子，还有那些为挑选玩具头疼不已的家长。

在网络购物早已成为生活习惯的同时，如何在海量商品中为孩子挑选一件合适的玩具和礼物，已经成为一个亟需解决的“痛点”。

对于拿不准的新产品，如果有可信赖的评测和参考，自然能节省下很多时间。

而瑞安玩具评测类视频的成功，得益于它击中了这一“痛点”。

3.广告极少

视频里出现的玩具等各种商品都极少是广告，而是实打实自家使用的东西，福布斯排行榜指出“Ryan ToysReview”高达2200万美元的收入，只有约100万美元来自赞助商。

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开箱视频催生商业神话

在 Youtube 上，Unboxing Video（开箱视频）是一个现象级的内容品类。

据 YouTube 官方统计，这类视频拥有累计超过 10 亿次的点击量；2010年至今，在“unboxing”这个标签下的视频数量增长了871%。

2018年，在美国观看人数最多的10个YouTube频道中，就有包括瑞安在内的两个玩具测评网站。其总浏览量达到386亿，且收益都很高。

为什么开箱视频在YouTube上能如此火爆？原因在于开箱视频不存在过度商业化这个问题。

商业化和内容始终是冲突的，过度商业化一定会消耗用户的信任，而这一点在别的形式的视频中几乎无法避免。

但开箱视频一开始介绍的就是商品，所以在用户心智上它是统一的，用户不会在看完视频候产生欺骗感。

另外，开箱视频所带来的流量也是相较精准的流量。

不过反观国内，在开箱测评类方面也没有生长出一个有强大变现能力的视频大号。

就拿抖音这个流量获取成本相对较低的入口来说，其中也不乏各类开箱测评视频，但没见一个刷屏级的，主要还在于抖音内容同质化太严重，过于追求快速变现。

所以说，虽然开箱视频形式新颖，但万变不离其宗，其本质还是“内容为王”。

刀哥结语：

7岁的瑞安可能还不知道自己早已成为“别人家的孩子”，瑞安的爸爸妈妈说：

“每当我告诉他我们要拍视频的时候，他都会非常兴奋。”

并且他们会帮助瑞安将瑞安频道继续运营下去：

“只要Ryan喜欢这些并且拍视频这些活动不会扰乱他的日常生活，我们就会继续下去。

但是，如果有一天他不再享受其中乐趣，那时候就该停止了。”

话说，刀哥现在去生个孩子还来得及吗？