文/金错刀

商业圈大佬多信“大师”，这是公开的秘密！

马云“追随过”王林、李一，

刘强东身边有个董大师，宗庆后爱测字，李嘉诚最信风水……

（办公室金木水火土俱全）

中国的风水大师多是个体户，刀哥今天讲的这个风水大师，他背后是一整个集团，因为当年玩出了标准化的商业模式，竟然还成功上市了！

有多标准？

连锁店模式，价格透明，谁来都一个价。

觉得算不准，还能投诉！

哈，还能有这种操作？

刀哥今天就来聊聊，这家风水集团到底是怎样炼成的？

1

我们家为什么

就这么穷？

这是新加坡一家名叫新天地集团的公司，创始人是个名叫彭钟桦的“算命大师”，年少时，差点去做小混混！

他是客家人，从小就跟父母流亡，一直过着吃不饱饭的日子，还因为政治原因，连在马来西亚当个割胶工都不行。

随着年龄渐渐增长，他想过好日子的心情越来越急迫，可就是过不好。

他很疑惑，也很气愤，为什么会这样？

明明我的哥哥姐姐比别人还要勤劳，明明我的父母比别人还要正直。

气得他，差点去当小混混。

据他说，还好后来 “机缘巧合下认识数名僧侣及出家人，前往菲律宾接受了五行玄学、山脉河流及挡煞减对冲的法门”。

1989年，彭钟桦在新加坡，靠着三张信用卡刷出来的6000元，创立了他人生中的第一间风水馆。

这家风水馆，起初跟同行们的基本运作模式一样简单而“神神叨叨”。

简单是因为在街边租一个门面，立上招牌，便可招揽顾客，而主营业务，就是算命占卦。

神神叨叨是因为日常的工作场景之一是这样的：

他身着中式服装，站在佛像前，用中英文交替着说话。

用户端坐在蒲团之上，一手执念珠与佛经，一手执一根在空中盘结、垂落至蒲团前方的细绳。

这次参与者大多是复婚或关系触礁的夫妻，来这儿聆听大师开导，并通过供奉一座佛基来稳固夫妻关系。

这种集体心理按摩式的活动需要参与者的互相支持，握在手中的细绳就是为了传递能量。

一个成功的风水师要想赚更多钱，首先得有一定的名声，这种名声，一方面要靠平时客户的口碑；另一方面，靠宣传。

彭钟桦也不例外，他频繁上节目，每年开春或者是岁尾，还会推出其主讲的各种流年运程视频以及图书等，除此之外，他还创立了一本专门讲风水的杂志，也与时俱进，推出年轻人更喜欢的塔罗牌占卜。

慢慢的，他开始了有了名气，但难题也一直困扰着他。

2

两招，

扼住标准化的喉咙

尽管在新加坡，风水馆是合法的，但彭钟桦每次见用户时，还是会觉得尴尬！因为当时用户不公开给钱，都是偷偷摸摸，甚至有人把红包用报纸包起来，塞给他。

算命是一个很依靠占卜师个人观点的行业，很多有名的大师，都喜欢通过推翻别人的预测来抬高自己，或者恐吓用户。

因为这些“小心思”，行业的很多事情，都变成了不可说。

“其实八字、罗盘都是一样的，但有一些人却喜欢在关键问题上故弄玄虚。”他认为，正是由于这些人的存在，风水师有时会被视为骗子。

所以他在1996年创办缘中秀命理风水馆（新天地集团旗下核心品牌）之初，就确定了公开透明的公司制。

在缘中秀店内，每一项服务都是明码标价，并且，每服务一次，都会有非常明确的服务表格，白纸黑字将服务项目及内容记录在案。

如果顾客感到服务不周，或是没有收效，就可以退钱。

2012年《经济观察报》记者曾向缘中秀广州区特许经销商询问看风水的价格，得到的答复是：个人住宅每平方米收费88元，企业建筑每平方米108元。

但问题依然存在，人们都想知道算得准不准。

风水师基本分为几种类型，一种是通灵性，非常主观，江湖上的大多数单打独斗的风水师就属于这类。还有一种是计算型，主要通过逻辑推理，缘中秀的风水师大多属于第二种。

为了控制质量，缘中秀的风水师大多属于第二种，通过流程和培训速成。

例如推理的基础数据文宣部来完成，销售的环节，统一话术。

再例如，从学徒到塔罗大师，需要36个月左右的培训。

“我们不要个人色彩太浓重的风水师，我们能保证的就是，不管你进到缘中秀的哪一个分店，遇到的风水师都是遵照同一个程序来讲解的。”

这些管理方法，让除去生意本身的神秘、争议标签，新天地集团与普通商业公司并无差异。

解决了这些问题，新天地又开拓了一项业务，并借此开始进入高速发展期。

3

一招“打包”业务，

吃遍天

这项业务，就是卖转运产品。

彭钟桦自称偶然发现了“火山琉璃”这种矿物质，负离子含量和吸收量是普通产品的200倍。

所以他将天然水晶宝石与传统的命理风水学结合起来，制成龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花等摆在店中，每件商品旁边贴一张小纸条，叙述一段故事、一个典故，或创作一篇诗文。

这些琉璃制品并不便宜，2012年前后，在其位于广州的一家加盟店内，一个猪造型的生肖像，标价1888元；一件凤凰造型的吉祥物，则高达三万余元。

据店员介绍，这已经是比新加坡本地便宜了20%的价格，因为大陆市场还不成熟。

同时，咨询和转运品，通常是以“打包”的方式卖出。

比如一位企业老板需要有关办公室布局的咨询服务，在被告知办公室需要有“靠山”的布局时，这位老板就会买下店内提供的山状的琉璃产品。

凭借标准化的管理和服务＋零售的商业模式，新天地的业务节节攀升，服务区域也从新加坡逐渐向马来西亚、中国蔓延。

据称，中国富豪榜前400名中，多位是他们的客户，同时，他们也为渣打银行、花旗银行等大型跨国企业、机构，以及内地的一些银行和行政部门，提供咨询风水、城市规划等服务。

2011年，该集团收入约6000万元人民币，税前盈利约1400万元。第二年6月28日，在开盘第一天，新天地集团发行价8英镑，收盘价9英镑，上涨12.5%。

当时彭钟桦表示，要积极进军中国市场，2016年的相关资料显示，新天地当时在新加坡繁华地段设有七家门店，在中国广州有六家代理商。他们还计划推出网络社区，以加深与客户的交流，刺激门店销售。

刀哥点评：

让人大开眼界的一家公司，竟然把极其定制化的行业，干成了能大规模复制的集团！

彭钟桦真是个标准化高手！

但要入局中国，彭钟桦还会面临很多水土不服，例如法规，例如人们对他“大陆高校进修”的争议， 就像他所说：

他们都来管我了，不是来祝福我的！

刀友们怎么看这家公司的未来？

你们会去吗？

中国土生土长的风水师们，

扛得住吗？

如果觉得不错，可以关注我们的微信公众号，有更多原创优质文章！

微信搜索：金错刀（ID：ijincuodao）