文/ 金错刀频道

编辑/ 张一弛 & Diik

昨晚，曾经深夜写过道歉信的张一鸣，估计很委屈。

因为扎根农村，深耕五环外的趣头条，抢在今日头条、一点资讯、天天快报之前，成为了资讯聚合平台第一股。

更疯狂的是，IPO的第一天，趣头条股价暴涨128%，五次暂停交易，创下今年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅。

无论你听没听说过趣头条，都不重要，因为：

半年以前，趣头条的估值才 16 亿美元，只用了6个月估值翻一番，飙到30亿，月活跃有户数为4880万，日人均使用时长为55.6分钟。

这，是一个成立仅仅两年的APP，能做出来的业绩？

还真是。

趣头条表现出了让大佬闻风丧胆的速度，但趣头条不止一次的因为内容低俗、低级趣味被点名，“现金诱导+广告收割+营销为王” 的奇葩的组合也让人难以接受。

趣头条APP推送的新闻内容

互联网总能不断催生出新的商业模式，但商业变现不要让产品变形，今天刀哥想跟大家聊聊，趣头条变形了吗？

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卖的是“时间杀手”：

三四线城市从来不缺时间

其实，最早提出“给用户发钱”这个概念的资讯软件，趣头条不是第一家，而是南方报业子公司南华智闻于2015年4月推出的“并读新闻”。

出身起点高，上线就拿了8000万融资，但是去年死掉了。没办法，传统媒体的包袱太重。

趣头条不一样，没架子，就是做“用户下沉”，是精英玩的草根游戏，打的是阶层鸿沟，站在五环内收割五环外的流量。

趣头条卖的也不是信息，不是知识，而是“时间杀手”，流量被后，它收割的是用户的时间。

为什么这样说？

趣头条创始人谭思亮，和拼多多的黄铮是同一时期的人，都是精英，也都深谙人性的弱点。

当时他在盛大负责广告业务的时候，就推出过一个推广员系统，其网游推广模式隐约有趣头条的影子。

在谭思亮的眼中，世界上只有两种商业模式，一种是通过技术提高效率来节省时间（save time），另一种是用来消磨时间（kill time），在他的眼中，消磨时间的模式市场会越来越大。

事实上，谭思亮也和黄铮一样，深谙人性的弱点，对于下沉市场的把握很精准。

趣头条的CFO曾说，中国有14亿人口，其中，10亿在三四线及以下城市。

在一二线城市和三线以下城市中间，有一道明显的鸿沟，鸿沟两侧，一边是一二线城市的快节奏，一边是三线以下城市的慢节奏。

一二线城市的资讯类应用之所以竞争激烈，很大一部分原因取决于一二线城市工作、生活节奏的快。

但是在三四线城市，最不值钱，最不缺的就是时间，“闲人”的时间，那不就是过剩资源？

看看资讯，收收徒弟，还能赚点小红包，就算只有1分钱也是白赚的，比干闲着强。

不同的广告语，就能让你感受到完全不同的城市节奏。

三四线以下城市，上班族每天不用早起，平时极少加班，上下班路程短，下班后空闲时间大把，除了吃喝玩乐还能做点什么呢？不如刷刷趣头条，赚点小红包，和游戏没啥区别。

不上班的人呢？更恐怖了，除去吃饭睡觉、跳广场舞、打打麻将、下下棋、买个菜、遛个弯、发个呆的时间，还有大把空余时间，没事干。

趣头条一个看资讯赚小红包的方式，就满足了这些用户对参与感和游戏乐趣的需求。

足以说明，这就是一个精英收割草根时间和流量的游戏。

2

玩儿的是“社交裂变”：

内容不重要，赚钱才重要！

互联网公司谁都逃不过流量变现这个坎儿，那流量从哪儿来？

现在国内做内容分发很累，有传统大门户，还有今日头条、天天快报这样的移动内容聚合应用，以及各种各样的自媒体平台。

常规模式的获客方式大概有三种：

1. 重赏之下必有勇夫，砸钱邀请咖级内容输出者，用这些咖的影响力和内容来吸引用户，并转化为流量。

2. 以广告收入分成方式带动用户生产内容。

3. 完全靠内容，而且还要用户付费，比如知识付费。

获取用户的方式极其简单粗暴 —— 给钱。

更毒的是，可以“收徒弟”，就是现在常说的“社交裂变”。

刀哥家里有几位长辈可是趣头条的忠实用户，每天坚持看趣头条上“看”的推送内容，然后转发微信群，转发朋友圈，还收了几个徒弟，玩了一年多的时间，赚了不到一百块。

每天日出而作，日落不息，经常看到他们的朋友圈是凌晨两三点钟发的，家里的微信群也成了他们转发内容的小阵地，内容多是些保健养生类的，要么就是各种奇葩、惊悚的标题党。

趣头条的发钱模式，概括起来是这样的。最早，“登录就领钱，邀请好友就得8元”，签到、答题、阅读都有相应的金币奖励，金币可以换现金。

后来，邀请好友变成了“收徒”。紧靠阅读赚的钱是很少的，“收徒”才是正途。

每收一个徒弟，得8元奖励，分12次发放。徒弟读新闻赚的钱，有一部分直接“孝敬”师傅了。收了徒弟之后呢，要经常提醒徒弟“修炼”，保持徒弟得阅读活跃度，这样师傅邀请徒弟的奖励才能全部发放。

像极了传销模式。

当然，“收徒”在IPO前已经被改为“邀请好友”了，虽然趣头条强调不管用什么词，都是在强调社交功能，让更多三四线以下的目标用户能够更快理解趣头条的玩法，但本质上，有啥区别？

3

薅的是“老实人的羊毛”：

科技公司的价值是什么?

跟趣头条商业模式最像的，有人说是前脚刚刚上市的拼多多。

同样的下沉三四五线，同样的社交裂变，同样的被精英们看不起，同样的在同行们重重威压下杀出一条生路，同样是“精英”赚“屌丝”的钱，甚至同样的扎根在上海。

但作为一个内容资讯类平台，趣头条比拼多多更矛盾。

比如，明明说要做内容，大把的钱却撒向了用户。

在趣头条的招股书里，是有做内容的野心的：“计划在扩大用户基础的同时引入更多的内容，如文学、休闲游戏和流媒体直播等”。

而事实上，头条从不向作者分成，而是选择向读者分成。

有趣头条内部人士透露，趣头条并没有在补贴作者的考虑。而读者呢，邀请好友注册就能得到奖励，被邀请的好友看一篇文章，还能得到进贡。

同时，趣头条存在大量与其他平台同质化的内容，有多位内容作者在社交网站上发帖称自己创作的文章，在不知情的情况下被搬运到了趣头条上。

这就是做内容的诚意？

再比如，打着“让阅读更具价值”的口号，却再做“让阅读更有价钱”的事情。

当很多人还是看不懂趣头条如何赚钱，谭思亮的答案是：广告。趣头条的变现方式单一，2017年广告收入占营收的99.2%，甚至会出现满屏全是广告的现象。

广告主的欢心，但确实伤害了用户体验。三四线的人群真的愿意看满屏的广告吗？

如果说拼多多完成了消费降级，那趣头条似乎完成了三四线城市的智商降级。

的确，趣头条说过，自己做的是咨询分发平台。

所以，阿里、京东可以说自己是电商平台，就可以不打假了？趣头条也是一款产品，它就一定是有价值取向，对高点击量的追逐，对变现的急切，对接受低俗信息的不避讳，本身就是一种价值取向。

到头来，三四线城市的用户既不会在趣头条上看到多少真正有价值的内容，也不会在趣头条上赚到多少钱，因为连续30天不登录，所有余额会自动清零。

但是，这台高速旋转的变现机器，永远不会输。