文/金错刀频道

今天，朋友圈都被红蓝女记者刷了屏，但刀哥却想写个老热点。

李国庆卖当当！

李国庆卖当当的新闻爆出来后，几乎全网都在嘲笑，从李国庆本人，到他跟俞渝的夫妻店模式，以及那些年他犯过的错，都被扒一遍，唯有吴晓波写了篇正面的。

但刀哥一直是站在创始人角度的，所以，这次，刀哥也要像那个女记者一样，白眼同行，说点别的。

1

如今被诟病的夫妻档，

昔日却打造出中国版“亚马逊”

李国庆，出生于1964年的国庆节，是个正经的北京爷们，性情豪爽，还有一腔热血，活力十足。

1983年，高三的李国庆毫不犹豫地报考了北大新开的社会学系。因为，“社会学，就是改造社会。”

在大学里，他曾担任学生会副主席，是北大的风云人物。

李国庆回忆说，“我那个时候把自己都当成校领导了。哪的电线杆子该修没修，黑灯瞎火，我就直接打一个电话。还不是我打，先让秘书拨好电话，我再拿过来。我说，我是李国庆，三天内必须把这两个电线杆子路灯给我安好，安不好咱们下个月质询会见。”

毕业后进入国务院发展研究中心工作，活力十足，四年发表了500多万字专著、论文。但这个人人艳羡的铁饭碗，李国庆二话不说就扔了。

1993年，他找了几个出版社的朋友，租了一个地下室做办公场地，要一起卖书。结果事与愿违，当自己的同学跻身国企高管和政府官员，李国庆却走向低潮，经营惨淡，显得一事无成，初恋女友也转身离开。

命运转折点发生在1996年，处于人生最低谷的李国庆在美国结识了拥有纽约大学MBA学位并在纽约创业有成的俞渝，一见钟情，三个月闪婚。

1999年，有一次俞渝去北京西单图书大厦买书，偌大的图书大厦，找书找得她晕头转向，却令她想到了美国的亚马逊，那个在网上买书很方便的网站。夫妻俩一拍即合，当当诞生，李国庆担任CEO，俞渝出任董事长，一个主管内部战略，一个负责对外事宜。

2010年，当当成为了中国最大的网上书店，年销售额超过100亿元，自称已占有国内网上图书零售50%以上的市场份额。

同年12月8日，“中国的亚马逊”当当在美上市，首日市值超过23亿美元，市盈率超过100倍，创下当时在美上市公司市盈率最高水平。

不曾想，当时以为是开始，却已是巅峰。

2015年以来，当当的股价一直在6.5美元左右徘徊。2016年，当当完成私有化退市时，市值仅为5.3亿美元，不及上市之初的四分之一。

当年，亚马逊意图收购的时候，李国庆放言“企业不到100亿美金市值不会退出！”

然而，当当没能成为百亿市值的企业，反倒跌回原点。

2

电商三连击变成圈踢

当当的坚守变成失守

作为中国电商领域第一批次起步的当当，其发展历程中，先后遭遇了三连击。

第一击，阿里巴巴

看到当当网把图书电商做的风生水起，靠“中供”打下江山的阿里巴巴也不会放着大好市场不攻。

成立于2003年的淘宝网也是做电商，但路子与当当的B2C不同，其走的是C2C，做的是平台，模式之轻。

而阿里为淘宝网这个平台做的事情，可以说是其“中供”模式的一个延续，并且同时为入驻平台的商家和在淘宝网上购物的用户提供服务。

成立当年推出的第三方担保交易支付工具“支付宝”，第二年推出的供卖家与买家在线实时交流的聊天工具“阿里旺旺”，阿里系的电商，做的是服务。

至于选择品类，交给入驻的商家自己判断和选择，与其它电商之间的市场争夺，淘宝网所做是通过服务入驻商家来实现的，他不是一个人在战斗。

再看今天的支付宝、淘宝、天猫，如果说一个人可以把对未来十年、二十年的趋势和风口预见细化到单个产品或者服务上，没人相信，但论战略布局，阿里巴巴这一招够狠辣。

第二击，亚马逊中国

亚马逊比当当早起步5年，同样是图书电商起家，最初选择以图书为切入点，一方面是美国图书市场足够大，另一方面，在物流、仓储等方面，图书这个品类可操作性强。

当当在2010年赴美上市的时候，被称为“中国的亚马逊”，也是中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。

向前翻6年，2004年，亚马逊将其全球战略对准了中国市场，曾经以高达1.5亿美元的估值提出对当当网的并购要约，许以独立运营的条件。

当时的亚马逊在中国市场算什么，知道的人并不多，但是当当风头渐盛。

被当当拒绝的亚马逊收购了卓越网，并开始了温和而漫长的改造战略，用了7年时间，把属于亚马逊的名字和体系完全融入中国市场，完成了从“卓越亚马逊”到“亚马逊中国”的转变，而留给人们的印象，并不是卖书的亚马逊，和卖书的卓越。

在背后，亚马逊走的是技术流，目标是做综合服务提供商，仓储、物流、会员、大数据、智能硬件，亚马逊用技术在行业内竖起的是服务的标杆，而不是品类。

贝索斯放着20年的盈利不赚，不是格局大，是“野心”足够大。

第三击：京东

京东的创立实际比当当网要早一年，但是京东正式涉足电商B2C还是要从2007年开始。

有足够多电商前辈做参考，京东电商的起步就是很猛的，或者说，模式很重。与当当相比之下，京东的路子其实更像亚马逊。

自建仓储物流体系直接上马，货到付款、上门刷卡、限时送达、全品类覆盖，和当当打图书市场，这是其实现品类和市场覆盖面的必然走向和结果。

现在的京东，最为突出的三条线，一是仓储物流，二是大品牌上线，第三个当属京东金融类服务。

同样，侧重点其实并不在于品类。

这三击，贯穿整个当当的历史，对其影响，早已超出图书乃至百货的品类范畴。

纵观当当网的发展过程，从最初的单打图书品类，到后来逐渐扩充至服装、百货，从原来的中国网民买书首选平台，到后来引入其它品类的知名品牌，也是在不断扩大自身体量，增加流量入口，在中国互联网产业中也开创了不少先河。

然而，在巨头围堵之下的当当网的品类战略并不能有效形成护城河，反而让当当从最初引领国内图书电商的优势转为大有跟风之嫌的劣势，甚至于其从2013年推出的电子阅读器到后来的数字阅读，也更像是模仿亚马逊曾经的做法。

在互联网势头最猛的近五六年里，巨头们都在挖掘互联网所能够带来的利好和风口，通过互联网重新构建自身与用户之间的关联，数字支付、智能硬件、新锐技术，一切能与互联网关联并成为流量入口的点位都是必争之地。

与其说当当网的夫妻档有问题，倒不如说当当网在面对行业走向的问题上，战略走位严重滞后。过去拼品类，现在拼服务，过去用电商吊打实体，现在“流行线上+线下”，过去是卖方天下，现在是用户导向。

3

李国庆的人格魅力，

不能用创业评判

当全网都在嘲笑他时，刀哥想说点不一样的。

刀哥跟李国庆录过一次节目，差不多是在三年前，我以创新教练的身份参加了CCTV2《实战商学院》的录制时，当期节目轮值院长就是李国庆。

对他最大的印象是：虽然此人在媒体上被称为大炮，私底下其实很照顾大家情绪。

但他说话绝不藏着掖着，直奔主题。

那时当当已经开始被外界唱衰，按一般的公关手法，创始人此时的宣传重点是——表达自己的伟光正！

但他不是。

讲到兴起，就敢直接在节目上爆料自己的失败案例，说自己之前在双11时花了500万做社会化营销，阅读量超过2.5亿，但是百度指数几乎没有提高，当当的PV也没有大幅的提高。

吴晓波说，李国庆对图书有情节，倒不如说，创业数十载，也依然磨灭不了李国庆身上的书生意气与理想主义。

土生土长的北京人，北大学生会副主席，写过大字报、为同学发避孕套，做过崔健的后援会，他身上洋溢着北大反叛精神的气息。

他不畏强权，所以还在学校就敢拍着桌子跟校领导呛声，后来创了业，他跟投资人摩根女吵得沸反盈天，他清高，所以得意时，看不上傻胖黑粗的刘强东，失意时也借自己华尔街的老婆依然调侃刘强东。

这样的人，很有人格魅力，但不适合创业！

不畏强权，意味着时时刻刻公司要跟各种势力博弈，清高，意味着适应不了跪着求生的憋屈CEO生涯。

如今当当要被卖了，新鲜血液的注入或许会对其进行重塑，带上另外一条轨道。

对于李国庆，也将是他人生的又一大拐点。

最后，将《至暗时刻》里丘吉尔的一句话，送给李国庆，希望下次再见，他还是当年那个意气风发的北大青年！

“没有最终的成功，

也没有致命的失败，

最可贵的是前进的勇气！”